头条官方团队采访:头条和抖音小游戏流量、分成及接入指南

​字节跳动旗下的抖音和今日头条在信息流、短视频领域表现强势,拥有庞大的用户基数规模。截至2019年7月,字节跳动旗下产品总月活跃用户数超过 15 亿,日活跃用户数超过7亿;截至2020年1月,抖音日活跃用户超过4亿。字节跳动全产品矩阵形成的巨大流量池一直是游戏开发者所看重的。

我们有幸采访了头条、抖音背后的小游戏官方团队,并为大家整理了超全的小游戏上线指南,具体包括:

  • 流量获取
  • 资源位申请
  • 用户和品类分析
  • 资质要求
  • 分成方式
  • 接入步骤
  • 等等

一、头条、抖音小游戏如何获取流量?

个人开发者和企业开发者都可以在[字节跳动小程序]这个开放平台上提交产品,官方会从品质、价值观、是否侵权等角度对小游戏产品进行审核,满足条件的小游戏会登陆今日头条 APP、抖音 APP、西瓜视频 APP 等头条系应用,不过目前用户量最大的平台还是抖音。

平台给予的流量扶持主要分为:冷启动资源、资源位推荐

提交的新游戏通过审核正式上线后,平台会导入少量用户测试产品性能测试,在没有大问题的情况下,游戏会进入运营数据测试,也就是我们通常说的冷启动阶段,平台会给予保底的冷启动曝光量,帮助产品验证数据。

跟微信小游戏不同的是,头条、抖音小游戏平台采用的是算法推荐+视频分发机制,产品在数据达标后才能获得平台流量资源位。

当产品基础数据与转化率等数据表现优秀,吸量程度同比其他新游有优势,比如时长250S 以上、ARPU 在5分以上,就会获得平台资源位置推荐,包括盒子的推荐任务台的量,还可以获取一些比较好的白名单能力

不过,目前推荐资源位还没有开通主动申请,主要是邀请制

若是之前未在任何小游戏平台上线过,玩法、美术等方面有创新的产品则可以申请头条的首发创意小游戏,享受对应分成条款。

申请邮件:mgame@bytedance.com

除了平台推荐之外,头条小游戏的流量主要来源于巨量引擎买量,抖音小游戏则还着重在视频内容营销及 KOL 达人合作方面。相对来说抖音小游戏有更多的运营空间及机会。

此前《我功夫特牛》在抖音爆火,其推广策略便是信息流广告+KOL 广告+话题曝光的多重助推,春节期间播放量超 1.8 亿次。截止今日,该作在抖音#我功夫特牛#话题下有 3.4w 个视频,播放量已高达 75.1 亿次。

二、发布头条、抖音小游戏需要哪些资质?

在提交小游戏时,须提供国家法律法规要求的各类资质文件,具体包括计算机软件著作权登记证书(软著)、国家新闻出版广电总局司局函电(版号)和自审报告。

头条和抖音小游戏目前主要支持广告和内购2种变现方式。如果只有广告的话,需要软著,暂不需要版号。

三、什么样的游戏适合上线头条、抖音小游戏平台?

根据头条、抖音小游戏背后的官方人员消息,“目前头条和抖音小游戏平台的用户普遍年轻化,比较受用户喜欢的小游戏主要为解谜类、UGC类及比较幽默有趣的游戏类型

由此看来,画面精致、玩法魔性的 3D 休闲游戏、音乐类游戏、解密互动型产品产生的 UGC 内容会更有深度、戏剧性和艺术性,更能吸引抖音上短视频用户的关注。

官方人员表示,欢迎各种品类的游戏入驻,以扩充用户属性,也建议 CP 多从平台属性出发来投用户所好。

抖音是一个偏娱乐化的平台,各位 CP 可以把游戏做得更加有趣一些。参考游戏案例比如:《最强大冒险2》、《咸鱼之王》、《这题太难了》等等

《最强大冒险》

进入「今日头条」或「抖音」搜索体验
《咸鱼之王》

为了给开发者的游戏赋予更多新鲜玩法,除基础组件与接口能力外,平台还为小游戏开发者提供更丰富的增值能力,比如物理、AR 等,都可以催生出很多创意类游戏。

比如《墨虾探蝌》是一款 IO 游戏,通过摄像头的玩法就获取了大量的流量。

再比如一些重度游戏,可以适当地增加一些 AR 的玩法或者更适合抖音平台传播的内容,这样结合可以再吸量上更符合抖音的用户,所以其实抖音的本地化就挺重要的。

平台提供了很多差异化能力和接口,比如:

音频系统、音频特效

基于 Web Audio 标准进行了特效扩展,支持定向增益、音量检测、音高检测等声音特效能力,能满足各种复杂的音频场景。音乐类游戏和抖音平台的用户属性很贴合,目前平台上的游戏数据表现很好。

AR 相关能力

抖音已提供的能力包括美颜效果、头部运动追踪、人物表情动作识别、手势识别。AR 游戏在抖音平台上传播性很高,可形成短视频,在平台内做二次有效传播。

语音连麦,对战能力输出。

已支持 worker,后续还将支持多线程渲染。

物理引擎封装,bullet,后续引擎将对接和集成。

除了上述能力外,平台还在建设更多商业化的能力,比如录屏分享能力、互跳能力、模板剪辑能力、关注官方抖音号能力等等。

四、头条、抖音小游戏有哪些收入模式?

头条、抖音小游戏目前支持2种收入模式,广告和内购。

1、广告分成

(1)首发游戏(首发期限内):合作游戏在合作平台日收益总额在 100 万元(人民币)以内,双方按 3:7 (开发者7)分配可分配收益;日收益总额超过 100 万元以上(含本数),超过部分双方按 4:6 (开发者6)分配可分配收益。

(2)非首发或首发期限届满的合作游戏:合作游戏在合作平台日收益总额在 100 万元(人民币)以内,双方按 4:6 (开发者6)分配可分配收益;日收益总额超过 100 万元以上(含本数),超过部分双方按 5:5 分配可分配收益。

2、内购分成

(1)首发游戏:首发期限内在平台的消费总额双方按 3:7 分配可分配收益(开发者7)。首发游戏免渠道费。

(2)非首发或首发期限届满的合作游戏:合作游戏在平台月消费总额在 50 万元(人民币)以内,双方按 4:6 分配可分配收益(开发者6);月消费总额超过 50 万元以上(含本数),超过部分双方按 3:7 (开发者7)分配可分配收益。

可分配收益 = 消费总额 ×(1 – 渠道费率【5】%)。

值得注意的是,小游戏的内购分成,是先扣除渠道费再分成的。另外,广告分成无需扣除渠道费。

五、如何上线游戏至头条和抖音小游戏?

1、注册开发者账号

注册链接:https://microapp.bytedance.com/

2、创建小游戏

点击【进入开发者平台】,点击【创建一个小程序】,在新页面中创建小游戏,并填入小游戏对应的基础信息。分类请如实填写,将影响小游戏的推荐精准度。填写完成且审核通过后,点击管理后台的对应小游戏,可以对该小游戏进行数据监控、版本发布等行为。

3、获取 Appid、AppSecret

进入对应的小游戏【开发】栏——选择开发即可获得游戏 Appid 及 AppSecret。

4、开发与调试

详见[字节跳动小程序开发文档]

5、内容转发

小游戏支持转发链接、图文、游戏视频和分享口令等不同形式的内容。为了使小游戏能更好地被推荐与曝光,各位需要在开发者后台提前配置好推广信息,包括标题、描述、图片、启动加载图、视频都需要做好优化,并由平台进行审核。审核通过的素材会生成对应的 templateId,给到开发者调用。

所以这一步非常关键,关于如何设置推广信息,官方也给出了一些建议:

  • 好的标题可以极大地提高用户的点击欲望,进而提高点击率。标题应与游戏图文相符,不存在低质量、负面标题,
  • 游戏描述越精准越丰富,其流量分配权重就会越高,比如游戏类型、核心玩法和特色,游戏获得的好评和奖项等。
  • 图片要简洁,字号适宜、层次清晰、利于阅读。
  • 好的启动加载图片能够帮助减少用户流失。勿显示进度条/值、或其它进度状态内容,易让玩家误解为卡顿。
  • 视频质量越高、互动越强、播放完成度越高,秒玩点击率越高的视频会被推向更多的用户。

6、提交审核

点击发布,来到小游戏【发布】页面。在该页面中点击【更新】,系统将提示开发者使用 IDE 工具上传游戏包。

Cocos Creator 从 v2.4.2 开始支持将游戏发布到头条和抖音小游戏,采用 Creator 开发的游戏,只需构建时选择 ByteDance Mini Game,就可以自动完成适配,获得 Cocos Creator 强大便捷的跨平台能力,享受到最熟悉的开发体验。详细内容请参考[Cocos Creator 发布文档]

上传游戏包成功后即可开始调试,调试完成后,开发者点击提审 ,即进入审核流程。

7、发布小游戏

审核通过后,发布按钮亮起,开发者点击发布,小游戏即可进入线上版本。

六、商务联系

游戏引入或商务合作问题,可联系:

七、结语

短视频自带的娱乐属性基因,加上碎片化的时间和内容消费场景,与小游戏无需下载、玩法简单的调性天然相匹配。用户可以借助短视频的内容输出,形成对游戏的基本认知,看完视频直接点击玩游戏,无门槛地转换成游戏玩家的角色。从某些游戏品类上,短视频的转化率不亚于社交裂变。

字节系应用端信息流、短视频、中心化场景的完善,为小游戏行业拓展了广阔的用户市场,为开发者提供了更多的可能。借助抖音和头条,您的小游戏能够获得大幅度的曝光,此等红利怎么可以错过呢!

欢迎各位开发者将游戏产品发布至头条和抖音小游戏平台,并预祝各位收获好成绩!