创梦天地副总裁 Monte:超休闲游戏还能创造多大的奇迹?

2020.3.25 官方新闻 by COCOS

日前由 Cocos 联合多家知名游戏企业举办的 Cocos Game Developers Connect 线上直播活动圆满落幕,5 位游戏行业精英分享了游戏出海的诸多干货,高峰观看人数近 2000 人,广受开发者好评,错过直播的小伙伴可以移步【Cocos官方】 B 站首页观看回放噢!


在上一篇文章中,巧莹为大家分享了《2020年出海游戏的市场趋势分析》,并基于数据推荐了几个不错的出海游戏品类,其中之一便是超休闲游戏。极低的制作成本和开发周期,强大的广告变现能力,超休闲游戏在过去这两年里,可谓是游戏出海的“当红辣子鸡”。那么 2020 年超休闲游戏还能创造多大的奇迹呢?是时候让我们重新审视这匹活跃在移动游戏领域的黑马了。
精彩回顾 No.2「超休闲游戏的展望」

来自创梦天地的副总裁&海外商务部负责人西门孟 Monte,拥有33年国际游戏业界经验。他围绕超休闲游戏特点、核心要素、重点指标及广告创意视频的注意事项等几个方面深入解读超休闲游戏,帮助各位开发者了解超休闲游戏,少走弯路,直达成功!

以下是西门孟的直播内容整理,搭配视频观看效果更佳喔!

视频地址:《超休闲游戏的展望》

大家好!我是来自创梦天地的 Monte,今天我想跟各位开发者分享一下2020年超休闲游戏的市场趋势以及给大家一些游戏制作的建议。超休闲游戏自2017年出现之后,在全球范围内一直保持着迅猛的发展势头。那么这一品类的游戏究竟有哪些特点呢,要制作一款成功的超休闲游戏又要重点关注哪些方面呢?

第一,超休闲游戏具有哪些独有的特点?

总体来说,有以下3个方面:

1. 用户可以在最短时间接触游戏内容

传统的游戏,用户在正式进入游戏内容之前,需要体验设置好的故事介绍、世界观介绍、角色设定、登录、注册、教程等等诸多流程,而超休闲游戏采用的则是最直观的游戏机制,省去了繁琐的流程,用户进入游戏,即可享受到游戏的乐趣。

2. 极简的游戏机制及美术

降低制作成本,才能用短平快的方式进行产品试错,因此,开发者通常不会在美术上投入过长的开发周期。此外,游戏机制和策划的极简则是为了让游戏目标单一,保证用户能在最短的时间内做最少的操作,从而获得最大的游戏乐趣。

3. 简单的收费模式

超休闲游戏不会在游戏里推销用户购买套餐或道具,其变现模式主要是广告,即玩家在游戏中通过花时间观看广告来获得增益。

第二,成功的超休闲游戏需要具备哪些核心要素?

1. 包体小

包体过大可能导致在过长的加载等待时间中,用户流失。

2. 易上手

超休闲游戏的机制最好是来源于日常生活,与我们的行为息息相关,例如倒水、跳皮筋等,用户无需付出额外的学习成本。

3. 目标专注

在超休闲游戏中,玩家无需在追求不同目标、社会地位和积累财富等方面花费过多时间,只需要考虑过关即可。

4. 时长较短

单局游戏时长较短,对用户注意力的要求不高。玩家可以利用生活中的碎片时间进行游戏,侧重于鼓励用户一天内多次游戏。

5. 机制合理

超休闲游戏的玩家对于游戏深度的要求不高,通常不会是职业玩家或重度游戏玩家,因此超休闲游戏的内容不应该加入过难的技巧挑战。

6. 极速开发

超休闲游戏的制作周期通常不会很长,不超过3周。快速开发、快速迭代,保证大量的时间去根据市场反映进行试错和调整,在最短的时间内,验证这款游戏的机制是否具有可玩性,用户是否喜欢。

第三,超休闲游戏需要特别关注哪些指数?

在中重度的网游和休闲类游戏中,通常会关注例如 DAU、用户留存率等指标,超休闲游戏则不太一样。由于超休闲游戏的变现方式主要是广告,而不是内购,因此首先要关注的指数便是 LTV,即生命周期总价值。此外,IPM 即安装率也非常重要,安装率指的是广告播放后的实际安装人数。除了 LTV 和 IPM 之外,CTR(点击通过率)和 CTI (点击安装率)也是开发超休闲游戏需要特别关注的指数。

超休闲游戏的利润率是不高的,获客的方式是买广告,获利的方式是卖广告,所赚的中间差如果不能规模化的话,无法带来可观的收益。因此制作具有创意的视频就显得尤为重要了,你的创意及用户和广告的互动体验将影响到游戏的整体收益。

制作创意广告视频要注意的事项:

1. 创意视频需要大众化。让用户一看便知道具体玩法,不能做得太生涩难懂。

2. 广告视频需要不断地进行测试和调整,以达到最优状态。

3. 通过广告来测试游戏的机制。创意视频具有很高的 CTR(点击通过率),创意部分可以直接做成游戏。一般的创作流程是,先开发游戏,再做设计和广告。不过,有很多的超休闲游戏 CP 其实是先制作创意广告,测试哪一个创意的 CTR 更高,再去开发相应的游戏。

4. 需要不断调整游戏的平衡。这里的游戏平衡,指的不是操作的难易度和游戏所耗的时间,而是指广告播放量和游戏关卡的难度,这个平衡需要不断的调整。例如,在关卡较难玩家需要复活时添加广告,或者是在玩家需要添加 Buff 时添加广告等等。很多时候,我们需要平衡游戏给予用户的挑战和乐趣,并使用户通过观看广告来获得更高的乐趣。

5. 超休闲游戏的用户年龄在10-25岁之间,整体来说,年龄和性别没有明显区分。

需要提的一点是,超休闲游戏其实是一个品类,而不是一个类别。许多开发者常常在重度游戏、重度游戏、休闲游戏之后再加上一个超休闲游戏,我认为不应该是这样的,这几种游戏的制作周期、游戏平衡、目标性和变现模式都不一样,我们应该将超休闲游戏作为一种商业模式来思考

这里可能有开发者疑惑,超休闲游戏和休闲游戏有什么不同呢

首先,休闲游戏主要是在卖内容,用户通过付费下载或者是游戏内购来享受内容。而超休闲游戏更专注于下载排行榜,所以我们会看到,各类下载榜前十名基本都是超休闲游戏,它更专注的是简单的游戏机制,而变现主要靠广告。休闲游戏和超休闲游戏,二者在商业模式以及榜单的位置都是完全不一样的。

在过去的几年,超休闲游戏的市场占有率在不停攀升,2020年超休闲游戏的热潮仍不会消退,但竞争无疑也越来越激烈。

超休闲游戏是一个很好的制造流量的工具,全球国际性的广告平台已开始下场,例如 AppLovin、ironSource 等已经有游戏工作室,开始做超休闲游戏。

游戏市场上将会出现越来越多的有创意、可玩、可互动的广告,越来越多的公司开始在这方面下功夫,让用户可以尝试操作、体验游戏。如果各位开发者想布局超休闲游戏的话,需要多关注这一块。

不过,有许多成功的超休闲游戏在初期注重创意,不太注重留存,导致后期玩家大量流失。为了避免发生这种情况,各位开发者最好对留存也保持关注,提前构思游戏机制,让用户能够沉淀下来。

以上就是我的分享啦,谢谢大家!<联系我们>
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