只花3万买量、2个月收入23万的小游戏,你见过吗?

2020.8.7 官方新闻 by Cocos

Cocos Creator 在 7 月 30 日发布了 v2.4.2 版本,支持游戏发布到抖音小游戏平台。但其实测试版本在论坛上已经放出有一段时间了。

最近有家 CP 在我们的软磨硬泡之下,终于肯和我们分享在抖音小游戏上赚钱的心得。我们也获得了对方许可,把整个攻略经验以故事的形式分享出来。应 CP 要求,下文对游戏名、公司名和开发商名字打码和化名,但所有数据和截图都是真实的。

要知道,在行业里特别是南方的公司里,这类赚钱经验一般是从不外传的。在游戏买量这个领域,广深公司一直是走在时代的前列腺上,你懂。


小鸣(化名)是好玩互娱公司(瞎编的公司名)的老板,他们公司是早期的 Cocos Creator 用户,从 Cocos Creator 1.0 版本就开始用起了。2017~2019 年只是接一些 Creator 小游戏的外包活,每单外包高的二三十万、低的只有几万元,但实际上加上甲方的需求改动、帐期、以及不同外包单之间的空档期,2018 全年算下来亏损了 80 万。

小鸣摸了摸更加亮光的脑袋,很懊悔把头发都献祭给这个行业了,却没得到什么好处。

从 2019 年 6 月开始,他们开始放弃外包,all-in 豪赌自研和发行微信小游戏平台,反正赢了游艇会所,输了搬砖干活。他们还算幸运的,一年多时间积累下来,目前产品矩阵里的 DAU 已经有 200 万的量级,月流水达到 250 万,团队规模也扩张到 70 人。

这个规模在小游戏领域里,说大不大,说小也不小。从这以后,小鸣把微信昵称改为 “鸣哥”。

今年 6 月后,抖音小游戏里的贴纸游戏突然爆火了《潜水艇大挑战》,鸣哥开始注意到抖音小游戏平台。正好 Cocos Creator 也对抖音小游戏做了适配支持,鸣哥打算小规模试水一下。

他们先开发了一款类似潜水艇的贴纸游戏,但是在尝试上线的时候碰壁了:贴纸小游戏目前需要先发邮件和抖音商务联系获得上线许可,还没有直接公开上线的方式。

还好贴纸小游戏的研发成本并不大,鸣哥立刻调转船头,改为自己熟悉的小游戏买量模式。

抖音上的小游戏买量方式有两种,第一种是走官方的巨量星图,第二种是和视频内容制作者(抖音称为「达人」)走私单,类似于微信小游戏的民间买量。

买量的最终呈现形式,都是由达人在其视频下面挂一个游戏入口链接,如下图左下角的链接,点击即可进入小游戏。

至于游戏名和游戏截图,应鸣哥要求我们就打码匿了。那美术质量真的是高端大气上档次,低调奢华有内涵,奔放洋气有深度,简约时尚国际范。引用鸣哥自己的话:“太沙雕了,别发截图,这不是我们公司的研发实力,只是试试水而已。”

鸣哥特别强调了上面两张图里,其实玩游戏和视频的点赞转发数没直接关系,主要还是看转化率,转化率从 1%~15% 不等,差异很大,这就取决于投放技巧了。

在流量采买模式上:

  • 一方面,有些小达人或小的 MCN 机构,是不愿意走巨量星图的,一是因为星图要扣 10% 的手续费,要加上开票和税,而且还要等抖音的帐期。所以小达人小 MCN 本着能省就省的原则,只走私单。但对于规范的达人或者机构,就会选择走星图平台。
  • 另一方面,作为 CP 买量投放方,鸣哥是很不愿意走私单的,走帐不方便,而且私单容易被达人撤链,如果撤了,那么后续就没量了。但是鸣哥也架不住有些达人就只接受私单的方式,所以投放上,只能是部分私单部分走星图。

上面截图里的「322w 人玩过」,对应的后台数据是这样的:

鸣哥最得意的是这张下面代表战果的单款游戏数据图:

上图可以看到,他们游戏的每日收入曲线,每个小尖峰,基本上就是一次投放。投放价格差距比较大,最低 2 千,最高 1 万。

目前鸣哥和达人有两种合作:

  1. 一次性买断整个视频,这种价格一般在 2 千到 5 千左右;
  2. 按照播放量付费,以上线后 3 天的播放量作为付费依据,价格是 25~35 元每万次播放。

大家猜猜鸣哥一共做了多少投放呢?是的,你答对了,就是标题中说的,2 个月时间里投放不到 3 万元。

至于游戏研发成本?1 程序 1 美术 1 策划研发 3 周的单款产品,在抖音小游戏上投放 3 万收入 23 万,这种 ROI 数据,巴菲特看了会沉默,索罗斯听了会流泪,不只是孔子孟子没看懂,鸣哥说老子也没看懂。

抖音小游戏的流量逻辑,和微信小游戏有些不一样。

微信小游戏的投放,不论是通过广点通,还是民间买量,一旦你的投放停止了,那么新增流量立刻就趋近于零。

抖音小游戏投放很神奇的一点是,带游戏链接的视频上线之后,哪怕是投放结束之后,视频仍然存在,视频挂着的游戏链接就仍然会持续给游戏导流。

如果你足够奔放,甚至可以赌一把谈成投放金额封顶的方式。一旦视频爆款触发了投放封顶,那么后面就是纯收益了。

而且抖音小游戏的录屏分享次数非常可观。也就是说,在向达人买量之后,游戏自身的裂变分享也非常有效,如下图:

在抖音买量投出 8 倍的 ROI 之后,鸣哥要求我们称呼他为“鸣爷”。

鸣爷慷慨地授权我们分享了他更多的后台数据:

流量来源:

性别分布:

年龄分布:

机型分布:

注意以上数据并不代表抖音小游戏的整体分布情况,仅是鸣爷公司单款小游戏的运营数据。

作为 CP,在抖音小游戏投放买量的时候,要特别注意一下帐期问题。

  1. 在巨量星图内投放,但是在穿山甲里结算广告收入,这是两个系统后台。穿山甲的帐期是 2 个月。这点不像微信小游戏,可以把广点通里的广告收入直接划转在同个系统里买量。
  2. 抖音小游戏里虽然也存在民间买量的私单,但只有 CP 向视频播主(达人)购买流量,而 CP 的小游戏本身只能通过穿山甲广告变现,无法把小游戏内的流量走私单卖给其他小游戏。

鸣爷在尝到甜头之后,作出的判断也令人侧目。抖音小游戏的流量红利已然呈现,但很显然这种红利状态不会持续太久,从页游、手游、小游戏的历史来看,流量价格必然是不断上涨的。

于是鸣爷在上个月做了个人消费贷,飞到一个小县城里,把买量 ROI 最高的一个抖音达人账号花 几十万直接买回来了。

而这个制作二维动画的视频达人,是一个在去年拉伤了肌肉在家修养、今年伤未痊愈又由于疫情遭遇健身房倒闭的年轻健身教练。

教练同学还不到 25 岁,体校毕业,因为肌肉受伤在家断了收入,无奈之下自学了全套 2D 动画制作软件,自编剧情自制动画发抖音上,一年时间这个抖音号直接卖出 几十万的价格,还不算之前的广告收入 —— 只有他一个人在家单干。

果然这个世界够魔幻、够疯狂,这个世界是属于年轻人的。我们都爱这个魔幻又疯狂的世界。

2 个月毛利润 20 万,这个收入水平在好玩互娱虽然还没微信小游戏业务重要,论金额甚至比不上很多在大厂领高薪的技术大神,但对于鸣爷和他公司而言,抖音小游戏呈现出新的一轮机会,新的流量红利和新的买量逻辑。

作为小游戏老司机、坚定的 Cocos Creator 支持者、买量帮新手村小虾米、没有感情的流量收割机、鸣爷的信条是:买量一时爽,一直买量一直爽。

「钱从眼前过,不赚是罪过」,鸣爷说,「但我也不是那么庸俗,作为游戏人,我也立志要在职业生涯里做出一款能够让行业和后世铭记的爆款产品。」

对鸣爷的采访到这里也就结束了,我们也预祝鸣爷早日走上人生巅峰,攒足资本,做出业内无可争议的标杆产品。


当然作为 Cocos 官方公众号,只谈流量变现机遇,不谈产品和技术是要掉粉的,所以下面我们插入一段硬广。

Cocos Creator v2.4.2 已在 7 月 30 日发布,官方支持抖音小游戏平台的构建发布。而早先发布的 Cocos Creator v2.4.1 也已经通过热更新同步解锁抖音小游戏的发布入口。

Cocos Analytics 也已经在其他统计平台之前,抢先推出了对抖音小游戏的运营数据统计功能,在 Creator 的 Service 里面开通统计服务即可接入,一方面省去了手工接入抖音专门 SDK 的麻烦,另一方面 Cocos Analytics 支持了抖音小游戏的自定义事件的埋点分析,方便进行游戏优化调整。

欢迎各位开发者品鉴使用。遇到 Cocos Creator 编辑器和 Cocos Analytics 统计服务的任何问题,欢迎前往 Cocos 官方论坛、或者 Creator 编辑器里自带的小秘书系统里提问,我们将一如既往地服务好各位开发者。不是哲哥我针对谁,在座的各位,都是 VIP。