触控科技王哲 《cocos:手机页游的流量释放》

2015.8.13 官方新闻 by cocos

随着腾讯QQ手机浏览器宣布进军手机页游,并在该平台上诞生了月流水百万的游戏产品,手机页游在这几个月内持续火热,除新作不断外,不少商家也将HTML5广告页面作为宣传推广的首选,大有崛起之势,引发了众多手机页游爱好者和游戏开发者的极大关注。

在2015iweb峰会中,触控科技副总裁王哲就该议题发表了题为《Cocos: 手机页游的流量释放》的演讲。王哲认为,在手机原生游戏人口红利结束的同时,手机页游的蓝海已经开启,在这一重要的转折性时期,触控科技根据行业历史经验做出客观判断,携Cocos Play破解行业流量难题,通过深厚的技术累积和资源支持,助力推动释放手机页游流量用户,从而推进手游行业呈良性态势发展。

手机原生游戏人口红利已结束

从2011年至2015年,手机原生游戏市场呈现出了持续增长的良好势头。使用cocos引擎开发的优秀游戏从2011年至今历年都不乏经典之作,如《保卫萝卜》《我叫MT》《忘仙》《刀塔传奇》《放开那散过》等等。今年,坊间传闻《梦幻西游》的月流水高达10亿元人民币,堪称天文数字,与2011年的单款游戏月流水相比实现了上千倍的数字增长。

“但是,榜单前50的游戏背后是具有深厚累积的大公司,英雄必有出处”,王哲说,”留给中小游戏厂商和创业者的机会已经越来越少了。” 虽然手游市场规模在不断增加,但今天手机原生游戏厂商遇到的问题是,大厂的游戏拿走了市场利润大头,留给中小游戏厂商的可运营空间越来越小。而且随着智能手机换机潮的结束,中国的智能手机人口红利时代已经结束,流量价格昂贵。

原生游戏的痛点明显:榜单稳固,流量成本高,游戏产品红海竞争,大厂产品碾压……但痛点也预示了新的机会来临,这个机会便是手机页游。王哲认为,处于中长尾流量的手机玩家具有”我很无聊,我要找一点乐子”的普遍需求,比如目前手机浏览器方面的流量以看小说和视频为主,这部分用户和手机游戏用户有很高的重合度,完全可以通过手机页游的点开即玩体验来吸引这些用户到游戏里消费,提高流量的变现效率。所以,游戏的可用流量还没有被完全释放出来。

手机页游流量用户亟需释放 蓝海已开启

与原生游戏相比,手机页游具有点击-激活转化率高、流量来源多元化等显著特点。手机浏览器、社交应用、乃至段子类应用等都能成为手机页游的渠道。”这可能有机会容纳更多的游戏公司”,王哲举出了一个直观性的例子,”在滴滴打车里等车时玩的小游戏,应该需要设计为2分钟内结束,并且游戏里显示的士位置;这和在QQ玩吧里每天打开3次,每次花15分钟玩的社交游戏,设计上肯定是不一样的。”游戏玩法也朝着更多元化的方向发展,而不是现在清一色的卡牌和RPG。

“从我们的数据来看,手机页游在今年到12月底可能有1亿到2亿的规模,而在2015年可能达到10亿人民币的规模。”这是王哲披露的cocos对手机页游市场的预测数据。一旦流量全部释放,手机页游的渠道数量将扩展为今天的几十倍。可以想见,这将是一个能够容纳更多创业公司和创业者的超级市场,在这个市场中的游戏将呈现出百花齐放的趋势,更能贴合游戏的多重娱乐性,对于玩家而言,将有机会随时随地玩到自己真正想玩的那一款游戏。问题也随之而来,”但是目前我们遇到的问题是ARPPU的值比较低。”王哲直言。为解决这一问题,cocos团队做了各种努力,从技术革新到资源拓展,王哲试图找到一个切入点,单刀直入,行之有效地一举击破。于是,Cocos Play应运而生。

今年7月5日,Cocos Play手机页游加速器上线QQ浏览器,玩家直接点开就能马上开始游戏。传统卡牌游戏《貂蝉有妖气》通过手机页游这种表现形式取得了不俗的成绩,月新增激活用户100万,月收入130万,平均付费率5.3%,平均ARPPU为达到了35元。

“腾讯目前是很大方的,给《来自星星的你》导入了1千万的玩家的数量。”说完这句话,王哲补充道:”现在的H5玩家的流量成本还是非常低的。发财要趁早。”

Cocos引擎推出的手机页游最佳解决方案:Cocos Play

从2012年到2014年,无数的资本和创业者投入到纯HTML5游戏领域中,但无数投资灰飞烟灭,并引发出爆点。究其原因,王哲认为是技术方案的问题。”纯HTML5游戏性能是完全靠浏览器自己的性能支持的。但是过去10年证明,不论是PC页游还是手机页游,仅浏览器的性能无法支撑大型游戏的效果”。回顾PC页游的发展历史,在2008年的时候还有js + dom方案开发PC页游,和Flash开发方式并存,但到了2010年就是清一色的Flash方案开发了,通过Flash插件方式解决性能和平台兼容性问题。

基于此,王哲重申了手机页游的定义,”手机页游就是指在手机的任意位置、任意app里面可以点开即玩的游戏,具有和PC页游一样的进入游戏体验:无需安装、无需等待整个游戏下载完毕才能进入游戏”。同时,王哲也对手机页游的是否基于引擎加速器运行的方案做了比较,”换个角度来说,前几年iWeb大会上演讲的磊友科技、神奇时代的《不江湖》,我们投入研发的cocos2d-html5和捕鱼达人html5版,这些都是品质很高的HTML5游戏,但都没有取得商业上的成功。这么多资本投入,这么多聪明人而且非常努力,一两年下来却都成了先烈,说明纯HTML5技术方案是有问题的。而今年我们看到开始产生正向利润的手机页游,都是基于runtime技术开发的,不论是cocos的runtime还是egret的runtime。”

“今年的模式都是引擎加速器,作为插件嵌入到其他app的模式,我们称之为runtime模式,我相信这会是一种终极方案。”王哲的判断标志着明年或后天,纯HTML5模式与runtime 模式只有一种能够存活下来。而在今天来看,必将是Cocos Play 所引导的runtime 模式无疑。

据王哲介绍,目前手机页游高效解决方案能够做比原生游戏提升点击激活转化率50%以上,登录支付社交分享等功能也搭建完毕。同时,Cocos Play已经和上百家渠道和应用、几十家游戏厂商开展合作。由于Cocos Play技术不再受限于浏览器的性能瓶颈,所以王哲现场演示了Cocos Play里流畅的3D体验。

综上,我们不难看出,除技术优势外,Cocos Play的核心价值在于既能够帮助CP解决流量来源问题,也能够帮助超级App实现流量变现。无论是成熟的游戏公司,还是初创的游戏开发团队,都能在cocos搭建的手游生态中看到用户需求,相信这也是王哲相信runtime 模式在未来必将独领风骚的原因之一。