海外游戏市场深度发行解析 —— Cocos 520 直播活动精彩回顾02

2020.6.18 官方新闻 by COCOS

在5月20日,Cocos 举办的 《出海脱单指南——“大厂”的流量扶持策略》 直播活动 中,来自 APUS 的海外发行&增长负责人程思, 从海外各地区游戏市场状态、海外各地区发行玩法以及 APUS 海外发行案例三个方面带来了精彩的直播分享。  

成立于 2014 年的 APUS,是一家面向全球市场的移动互联网公司,旗下产品 APUS 系统是安卓系统的增强版,为用户提供手机管理和互联网信息入口服务。全球用户量突破14亿,《华尔街日报》将 APUS 作为亚洲独角兽代表入选创业公司“10亿美元俱乐部”。除工具产品外,还在扩增游戏、内容类产品。

拥有五年创业海外发行经验的程思,目前负责 APUS 海外代理发行与用户增长,擅长游戏调优运营与用户整合营销获取技巧,拥有多款爆款游戏发行经验。

以下内容根据直播整理而来,了解全部详情请 点击这里观看直播录像>>> (1:16:10起)

海外游戏市场深度发行解析

演讲者:程思

1. 海外各地区游戏市场状态

(1)欧美市场

欧美市场:在2020年第一季度的美国免费手游排行榜 TOP10 中,超休闲游戏占据了榜单的 80%,而且基本都是大公司发行的游戏。因此开发者需要考虑在制作超休闲游戏这条路上是否具备足够的创意性和持续的快速产出能力。

APUS之前接触过的一些超休闲游戏的开发商,可以做到一周产出一到两个 demo 并放到市场上,通过推广来快速验证游戏的玩法和吸量程度。如果两者都 OK 的话,游戏才会继续开发下去。由于受今年疫情的影响,游戏靠广告来变现这种方式变得越来越艰难了。

从2019年末开始,超休闲游戏的厂商逐渐开始去走长留存和增加 IP 的路线。在畅销榜 TOP10 中,消除类和多人竞技类占据了大部分。但是这些游戏都是运营时间周期比较长的,挤榜单的新品很少。

APUS 给开发者的建议是如果要做三消,就要在三消的玩法上加入自己独特的创意,避免同质化。

(2)东南亚、港台市场

东南亚市场:在泰国,2020年第一季度免费榜中出现了很多 IO 类的产品,是一个爆发。

APUS 给开发者的建议是如果开发者有这种完成度比较高的休闲竞技类游戏,可以投到泰国市场上验证一下。在这个畅销榜上,大型竞技游戏和 MMO 游戏还是占据着主导的位置。

港台市场:对中国大陆地区的中文游戏来说,如果引进到台湾,本地化工作会非常容易,但相应地会导致市场是一片红海,用户也会更为挑剔。我们可以看到,免费榜上以创意性和大 IP 的游戏为主,而畅销榜上则是卡牌 RPG 和 MMO 类占据了主力的位置。

日韩市场:日本同样由于受疫情影响,用户都呆在家里,因此休闲类游戏在第一季度是一个爆发期。日本市场主要是一些长周期游戏在畅销榜上比较固定,比如《怪物弹珠(Monster Strike)》《智龙迷城(Puzzle & Dragons)》《FGO》等等。

2. 海外游戏发行步骤及各地区的不同发行玩法

海外游戏发行一般分为以下五个步骤:

准备阶段(1~1.5个月)、预热期&测试期(1个月)、用户获取期(首月)、稳定持续&拓展期(2~6个月)、稳定持续期(6个月)。

海外各地区发行玩法的不同之处:

(1)欧美地区以线上 UA 买量为主,主要流量集中。其次,红人推广效应较大。在欧美发行游戏需要运用好社区运营,包括 Fanpage、Reddit 和 Facebook 群组或者 Discord 等平台。

(2)东南亚地区主推五个国家:新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾。东南亚的发行主要以 UA 买量+红人效应为主,而且要支持各种第三方支付及各种语言版本。

(3)在港台市场主要采用线上线下整合营销,而且要重视软性资源的深挖,比如 Wiki 和攻略,还有周边的宣传,通过像同人、漫画、小说等话题性较强的作品来宣传。港台和东南亚一样,也需要支持本地第三方支付。

(4)在日韩地区,日本市场的游戏通常会通过预约来获取核心用户。而且在日韩比较重视本地的渠道,还要注意做好贴合本地市场的运营活动。

3. APUS 海外发行策略

APUS 海外发行策略分为三步,分别为:本地话运营与推广整合式内容营销以及持续用户导入&长线运营活动

每一步还分为产品向发行向投放三个方向:

(1)本地化运营与推广

产品向:

  • 产品本地化优化
  • 社交功能完善,自分享体系建立
  • 在地热门角色和玩法新增优化,对应活动内容开发
  • 登陆 SDK 对接

发行向:

  • 游戏官网、预约页面搭建。
  • 市场 SDK,多打点
  • 本地市场信息流通反馈
  • 主流游戏媒体新闻、社区
  • 本地热门话题、活动策划
  • 官方社交媒体矩阵搭建、多平台用社户群运营,随时获取用户反馈
  • 应用商店推荐、榜单优化
  • 代理店/渠道合作建立,筛选

投放:

  • 自投放优质代理开户公司筛选
  • 搭建优化策略应激调整
  • 素材准备充足快速迭代
  • 分析优化结果导向

(2)整合式内容营销

产品向:

  • 游戏内活动配合,分享、邀请专属奖励机制建立
  • 用户互动机制开发,游戏+社交完美结合

发行向:

  • 创意游戏视频制作、发布
  • 病毒视频营销
  • 线上品牌传播活动策划
  • 直播 KOL 游戏推荐
  • Cosplay 助攻
  • 社群活动策划
  • 季节性活动策划
  • 新形式尝试

投放:

  • 多方式多事件测试
  • 素材搭配发行线
  • 稳定持续产出创意素材

(3)持续用户导入&长线运营活动

产品向:

  • 版本更新线规划,更新/周,新版本功能/月
  • 1-3新角色或资源/月。

发行向:

  • 线下品牌曝光(户外广告、校园、赛事等)
  • 口碑营销树立
  • 用户更多需求反馈。
  • 优选渠道/代理店,稳定持续拉新
  • 老用户召回

投放:

  • 事件导入用户
  • 用户信息归档
  • 总结下一步方向

感谢程思老师的精彩分享。

作为游戏出海行业的一匹黑马, APUS 全球累计用户14亿。拥有核心技术的创新型科技企业,在操作系统、大数据、云计算等领域拥有核心技术。愿景是携手中国研发商在海外共同打造千万 DAU 级别的精品游戏。

有合作意向的开发者欢迎访问 APUS 官网了解更多资讯。